4 Грешки в социалните медии, които правят грешките и как да ги избегнат

Пренебрегването на парите, които трябва да се правят в социалните медии, е най-голямата грешка от всички.

Според Националната асоциация на брокерите, 44 процента от купувачите на жилища започват търсенето на дома си онлайн, преди да говорят с агент. Деветдесет и девет процента от хилядолетията търсят интернет, за да намерят своя евентуален дом - знаете ли, само поколението на бегемотите, което представлява най-голямата част от купувачите на дома за първи път.

Може би в този момент кимате и си казвате: „Имам страница във Фейсбук и няколко пъти седмично избивам няколко от най-бляскавите си списъци там, какво повече бихте могли да искате от мен ?!“

И докато правите нещо е по-добре от нищо, истината е, че има много повече неща, които бихте могли да направите в социалните медии, за да премествате къщи по-бързо и да получавате нови клиенти. Социалните медии са нещо повече от кутия, която може да се провери - ако правилно се използва, можете да изградите марка, да спечелите доверие на потенциалните купувачи на жилища и да култивирате фуния за продажби, която всеки месец генерира поток от качество.

Нека да поговорим за някои грешки, които бихте могли да допуснете до този момент, и някои промени, които можете да приложите, за да накарате социалните медии да работят за вас.

1. Не показвайте редовно лицето си и / или подчертавате вашия екип на вашите платформи.

През 1981 г. най-добрият начин да намерите агент е чрез приятели, роднини или съседи. Защо? Защото това беше бърз начин да се намери някой, на когото може да се вярва. В дигиталната ера клиентите се стремят да установят това доверие чрез вашите онлайн платформи.

Една от големите грешки, които виждам, когато става дума за социални медии за недвижими имоти, е неспособността да покаже на хората (вие и / или вашия екип) хората, с които ще се срещате.

Хората купуват от хора, които познават и харесват. Те трябва да видят лицето ви, да чуват гласа ви. Хората искат да знаят от кого купуват (или кой им помага да купуват.) Когато потенциалните клиенти ви посочат името на Google и видят няколко размазани снимки, които изглеждат, че биха могли да бъдат направени в Sears през 1991 г., тогава е време да поставете най-доброто си лице напред.

Вземете модерни, професионални снимки на това, че се държите естествено и правите това, което обичате, и ги споделете във вашите акаунти. Препоръчвам на клиентите ми да се срещат с фотограф поне веднъж на тримесечие, за да правят снимки.

Ако вече правите това, време е да скочите на Facebook Live или Instagram истории и да заведете зрителя през скорошна обява или типичен ден. Можете да правите седмични или месечни видео серии, които говорят за пазара през сутрешната си чаша кафе. Клиентите, които са на пазара, но закъсали за времето, наистина ще оценят това! Имате личност - накарайте я да блести и гледайте как парите влизат.

2. Неуспешно създаване на оригинално съдържание в BLOG, което привлича трафик към вашия уебсайт.

Според Националната асоциация на брокерите, само 9% от брокерите имат блог. Това е истински срам, но е и МАСИВНА възможност да се откроим.

Разбира се, по-лесно е да премествате няколко съвета за подобряване на дома от HomeAdvisor на всеки няколко седмици, но създаването на оригинално съдържание насочва потенциалните клиенти към вашия сайт, където те ще видят вашите красиви списъци и може би ще се свържат с вас, за да разберете повече. По-важното е, че сте се утвърдили като експерт и сте осигурили стойност. Вие създавате малки галета, за да могат хората да ви запомнят, така че когато дойде време те да си купят или продадат дома си, те да ви запомнят като свой ресурс.

Искаме да се покажете в резултатите от търсенето, когато хората търсят Google за агенти за недвижими имоти в техния град.

Чувствате ли се завладян от мисълта да пишете публикации в блогове? Не стрес! Мога да извадя това от вашата чиния, като пиша публикации в блогове, хората ще искат да четат това усещане, както сте го написали!

3. Избягване на реклами.

Социалните медии вече „плащат за игра“, което означава, че за да видите реални резултати, вероятно ще трябва да платите малко пари за реклама - и това е добро нещо.

Всички знаем тропата на брокера, чието лице е измазано на всяка пейка в града. Не само, че този ход е малко нахален, но също така е изключително неефективен, тъй като брокерите не знаят възвръщаемостта на инвестицията му! Тя няма как да знае колко очи са видели рекламата ѝ (или по-вероятно е седнала върху нея).

Рекламата в социалните медии ви позволява да насочвате към конкретни аудитории и да ви дава незабавна обратна връзка и анализи за ефективността на вашата реклама.

Можете също така да подобрите търсенето си, като насочите пощенски кодове, интереси и групи като купувачите на дома за първи път! Ще знаете колко хора са видели рекламите ви и колко са кликнали на вашия уебсайт. По-модерните инструменти ви позволяват да събирате информация за контакт, за да проследявате или автоматично да изпращате съобщения на хората чрез Facebook messenger за списъци, отворени къщи и т.н.

4. Не се наема професионалист в социалните медии.

Като агент за недвижими имоти носите милион различни шапки във вашия бизнес и вероятно ще пропуснете да отговорите на коментари от заинтересовани купувачи и продавачи!

Ако всичко това звучи като прекалено голяма инвестиция във времето, помислете за наемане на фрилансър в социалните медии. Тези професионалисти могат да ви помогнат да коригирате всички грешки, изброени по-горе, като ви оставят в бизнеса с покупката и продажбата на жилища. Много фрийлансъри на социални медии (здравей, аз!) Предлагат създаване на съдържание, като писане на блогове и редактиране на видеоклипове в допълнение към управлението и рекламата на социалните медии. Те също могат да ви помогнат да създадете лична марка, която се свързва с потенциални клиенти. Така или иначе недвижимите имоти са социален бизнес - игнорирането на парите, които трябва да се правят в социалните медии, е най-голямата грешка от всички.

Готови ли сте да настроите разговор?

Имате нужда от помощ в социалните си медии и искате да я предадете на някой, който разбира вашите пазарни и бизнес цели? Хванах те! Имам дългогодишен опит в създаването на съдържание и рекламата във Facebook, както и пет години опит с дигиталния маркетинг в индустрията за недвижими имоти.

Настройте чата без налягане на телефона тук.