5 често срещани грешки, които правят новите агенти за недвижими имоти и как да ги избягваме - Джордж Муа

Поздравления за получаването на вашия лиценз за продажби на недвижими имоти! Подобно на повечето нови агенти, вие вероятно сърбите, за да започнете да продавате домове. Страхотното е, че като прочетете това и изследвате общите клопки на нови агенти, вие ще започнете на по-силен крак, отколкото онези, които се гмуркат направо в него. Според Националната асоциация на брокерите (NAR), 87% или брокерите се провалят в рамките на първите пет години. Има много причини новите агенти да се провалят, но ето пет общи причини, които допринасят за статистиката на NAR и какво можете да направите, за да ги изпреварите.

1. Да не третирате новото си начинание като законен бизнес.

Това важи както за вашия бизнес, така и за вас самите. Вие сте агент по недвижими имоти, професионален фасилитатор на недвижими имоти във вашата общност - действайте така. Повечето агенти за недвижими имоти, които не успяват, обикновено нямат бизнес план или нямат натрупани резервни фондове или втори доход, за да ги плават през груби кръпки. Средният купувач отнема 30 до 45 дни, за да купи дом, средният нов агент приключва първата си сделка в рамките на 3-6 месеца (по-дълго, ако пазарът е в спад). Това означава, че поне 4 месеца не получавате заплата. За тези 4 месеца все още трябва да плащате наем, членски внос, сметки и т.н. Ако нямате ясен план за действие за вашия бизнес, бързо ще изядете някоя от вашите спестявания до момента. Това, че нямате резервни средства, означава, че няма да можете да покриете разходите си за живот и неизбежно ще доведе до отпадане от бизнеса с недвижими имоти.

2. Не генериране на потенциални резултати / проучвания.

Знам, че е трудно да излезеш там и да се срещнеш с нови хора и да осъществиш честни връзки, но бизнесът ти разчита на това. Повечето агенти ще ви посъветват да купувате нови клиенти, но ако вашият топъл пазар е малък или не съществува, трябва да започнете някъде и дори ако имате силен топъл пазар, тези потенциални клиенти в крайна сметка ще пресъхнат. Купете водещи, студено позвънете на списъка с FSBO, излезте с маркова риза, раздайте картите си, каквото и да е, за да получите нови клиенти или препоръки. Просто, без потенциални резултати = без доходи. Затова се заемете с проучване.

3. Липса на отчетност към себе си и вашия бизнес.

Това също е трудно за мен, но когато ръководиш собствен бизнес, трябва да носиш отговорност за постигане на резултати. Обикновено продажбите не означават, че не търсите достатъчно или изобщо. Трябва да имате план за атака всеки ден, седмично, месечно и годишно. Може да бъде толкова просто, колкото: „Днес ще се свържа с 10 нови хора.“ Тези цели трябва да бъдат количествено измерими и приложими, тъй като се нуждаете от ясни дефинирани стъпки, за да ги постигнете. Ако кажете, че искате бизнесът ви да расте, трябва да посочите как искате да се развива. Искате ли 10% ръст на доходите си? Искате ли да увеличите броя на домовете, които имате по договор с 10%? Специфичността и отчетността помагат за тласкане и разрастване на вашия бизнес.

4. Да се ​​фокусира върху комисията.

Първо, вие сте в бизнеса с обслужване на клиенти, а не в продажбите. Домовете се продават сами, вие предоставяте услуга, като заемате знанията си за недвижими имоти, общността и достъпа до тези домове. Винаги първо ръководи бизнеса си с хора. Отнема само един отрицателен преглед, за да вкисне бизнеса ви. И обикновено хората могат да миришат, когато се притеснявате повече за парите, отколкото всъщност да им помогнете да намерят правилния дом в правилната общност. За тях това е най-голямото решение за покупка, което вероятно ще вземат през живота си, за вас това е просто още един клиент, който ще ви помогне да влязат в мечтания си дом.

5. Този последен е голям. Да бъдеш реактивен, вместо реактивен.

Това, че сте реактивни в бизнеса обикновено означава, че сте пасивни, ви е приятно да не удължавате дискомфорта си и вероятно ще пропуснете как се развива тенденцията на пазарите. Не сте на върха на текущите тенденции в кварталите, как изглежда демографският ви клиент, независимо дали пазарът е пазар на продавачи или купувачи или дали ще има спад на пазара. Това се връща и към двете, като сте отговорни пред себе си и имате ясен бизнес план. Като знаете къде искате да бъдете и сте на върха на тенденциите в недвижимите имоти, вие винаги се учите и решите да коригирате всякакви леки пазарни тенденции. Все още има голям процент агенти за недвижими имоти, до които може да се стигне само по телефона. С нарастването на хилядолетните купувачи на жилища, тези агенти не са се приспособили към пазара на своя нов клиент и се губят в крайна сметка или разочароват новите си клиенти. Както казва Брус Лий, "Бъди вода, приятелю."

Стартирането на нов бизнес е трудно. Трябва да се подготвите за успех, ако искате да установите успешен бизнес. Вече започвате с добро начало, като изследвате грешките, които предишните агенти за недвижими имоти са правили! Сега продължете своя бизнес план, ако вече нямате такъв. Перспектива, перспектива и перспектива някои повече. Съсредоточете се върху целите си и бъдете отговорни за действията си (ако не към себе си, то към определен партньор за отчетност). Не гонете парите, фокусирайте се върху нуждите на клиента и растат оттам. И на последно място, бъдете активни в бизнеса си и бъдете в течение на тенденциите, за да видите къде се движи пазарът, за да можете да се насочите, преди да се ударите твърде силно.

Имате друга причина? Споделете вашите преживявания в коментарите по-долу, за да може други да спечелят от това преживяване!

Когато ще изброите дома на нови клиенти в Джаксънвил, Флорида, не забравяйте да получите професионална фотография за дома им. Отнасяйте се добре с клиентите си и предлагайте на пазара жилището им, сякаш продавате свой собствен. Ако имате въпроси, не се колебайте да коментирате по-долу или да ми изпратите имейл на [email protected]

Първоначално публикуван на https://www.georgemoua.com на 17 февруари 2020 г.