Топ 5 маркетингови грешки, които трябва да избягваме през 2020 г.

И 5-те най-добри практики, които трябва да ги заменят

Снимка от Diggity Marketing на Unsplash

В началото на тази година написах статия за плановете си да подобря бизнеса си като преводач на свободна практика и писател. Голяма част от тези подобрения правят тонове изследвания и по време на изследванията ми за маркетинговите тенденции се натъквах на същите грешки отново и отново. Искам да споделя с вас тези често срещани грешки, за да можете да попречите да ги направите.

Преди да разгледаме нещата, които трябва да правим, ще разгледаме грешките на други хора миналата година. Вярвам, че всички можем да се поучим от грешки, така че нека започнем с първата грешка.

1. Опитвате се да помогнете на всеки с всичко

Правих тази грешка, преди да разбера кой е моят перфектен клиент. Направих това с помощта на инструмента Hubspot, което е чудесно да намерите вашата ниша. Но нека останем на тема и да поговорим за запазването на онлайн съдържание, подходящо за вашия читател.

Както може би знаете, (онлайн) марките се опитват да разширят обхвата си на пазарите, като разнообразяват аудиторията си колкото е възможно повече. Повечето компании ще направят това, като произвеждат високоспециализирано съдържание, което само по себе си е добро, но компаниите често не насочват правилно съдържанието си.

Намерих статия по тази тема. Това беше интервю с Лиза Матсън, в което тя казва: „В продължение на седем години излъчвахме публикации в блогове, които показват колко разнообразна е винарската изба Йордан като публикации за готвене, градинарство, земеделие, цветен дизайн, пътувания, винопроизводство, строителство , и новини. Това ни попречи да поддържаме лоялна абонатна база. Същият клиент, който иска да научи кой е най-добрият кухненски нож, който може да се използва, не се интересува от това как гроздето цъфти или как наводненията влияят на лозята “.

Урокът, който можем да научим от това, е, че вашето съдържание трябва винаги да е насочено към перфектния читател, перфектната аудитория. Без значение колко разнообразно или специализирано е вашето съдържание, винаги правете всичко възможно, за да насочите към правилните хора или пазари.

„Безликовите марки са следващите динозаври“
- Лиза Матсън

2. Да мислим повече е по-добре

Това е грешка, която също използвам да правя, дори и тук на Medium. Миналата година прочетох статии от „Среден гуру“, които казват, че колкото повече пишете, толкова по-добри ще бъдат вашите статии. След като опитах това в продължение на няколко седмици, забелязах тенденцията да имам по-малко прегледи и по-малко приходи.

Затова пробвах друга тактика, след като гледах страхотен уебинар от Антъни Мур, в който той обясни как увеличава публиката и доходите си, като пише само две статии седмично. Той ме разчувства и оттогава пиша само две статии седмично за Medium. Радвам се да кажа, че доходите ми се удвоиха повече от тогава, като се съсредоточих повече върху качеството, отколкото върху количеството, както преди.

Моето вземане за вас е да не се фокусирате върху създаването на възможно най-много онлайн съдържание, за да разширите обхвата си възможно най-бързо. Съсредоточете се върху създаването на качествени връзки с вашата аудитория; нямайте предвид по-бавния темп на разширяване. Едно парче подходящо съдържание струва толкова повече от десетки онези така наречени „пухчета“ парчета, които честно казано просто не си струва да създавате - или да четете по този въпрос.

3. Фокусиране върху преминаването към вирусна, а не върху самата публика

Това е привидно проста грешка, така че няма да отнеме много време за обяснение. Преминаването към вируса може да изглежда най-голямото нещо като компания, която да получи незабавна слава. Но има голям проблем, когато една компания произвежда съдържание, фокусирано единствено върху тази цел. Всъщност има две основни причини, поради които това ще бъде контрапродуктивно.

Първият от тях е, че често при проектирането на съдържание, което да бъде вирусно, често се пренебрегват по-основните форми на маркетинг. Помислете за релевантността на аудиторията, например - вирусното съдържание често няма нищо общо с целевата аудитория. Когато съдържанието е създадено по този начин, връзката с публиката се губи.

Втората причина е фактът, че вирусното съдържание често няма нищо общо със ценностите и морала на компанията / марката. Когато създавате съдържание, което може би е шокиращо с надеждата да стане вирусно, то може да се счита за табу от вашите верни последователи. Това дори може да предизвика обратна реакция и да отчужди аудиторията ви.

4. Да искаш да бъдеш експерт по всичко

Друга грешка, която правят много (дори много опитни) компании, се опитва да бъде позната. Компаниите, които правят тази грешка, се опитват да бъдат експерти в която и да е област, защото вярват, че това ще бъде от полза за техния клиент. Но в действителност клиентът е много по-добър, когато марка / компания се придържа към нещата, за които наистина знае.

Този проблем е може би най-големият в социалните медии, където цели кампании са базирани на тази грешка. Освен че са много скъпи, те често отчуждават клиентите и звучат пристрастно, което ще струва пари в дългосрочен план.

5. Избор на краткосрочния маршрут

Предишните четири точки идват от основното неразбиране на маркетинга, според мен - особено онлайн маркетинга. Всеки път, когато възникнат нови тенденции, желанието е да скочите на лентата и да се възползвате от нея. Има голям проблем с това.

Опитвайки се да се възползвате от тенденциите, основните принципи, които правят онлайн маркетинга полезен, се губят. Прост пример е да имате най-голям обхват за най-ниски разходи. Когато се опитате да следвате тенденциите, вместо да се фокусирате върху аудиторията си, цената ви ще бъде много по-висока, отколкото когато се придържате към маркетинговия си план.

Винаги се питайте как новото съдържание допринася за вашия дългосрочен маркетингов план и не се отдалечавайте от първоначалната идея, за да останете лоялни към собствената си марка и да изградите публика. Винаги мислете дългосрочно.

Как да използвате тези съвети

1. Изживяването със съдържание става още по-важно

Както казах преди, целете качеството, а не количеството. Но само това не е достатъчно. Предизвикателството е да се откроите от конкуренцията си, като се съсредоточите върху опита, който предлагате на клиентите си. Онлайн съдържанието трябва да е актуално, уместно и да позволява страхотно преживяване на клиентите.

Изживяването със съдържание е термин, използван за преглед на съществуващото ви онлайн съдържание и намиране на начини за подобряването му. Същото важи и за вашия уебсайт, стратегия, за цялостното ви онлайн присъствие. Не е нужно много време, за да го направите, но е добре да отделите време за преглед на всяка стъпка от клиентското преживяване. Целта е да подобрите опита, който хората имат с вас и / или вашата компания.

2. Визуални данни, да, моля

Всички знаем поговорката „една снимка струва хиляда думи“. Чрез внедряване на визуални изображения във вашето съдържание хората ще разберат вашето съдържание много по-лесно. Визуалните данни ще получат вашата точка много по-бързо, отколкото думите; видеоклиповете са още по-добри в това. Така че не се отбягвайте от визуализациите, за да опростите съдържанието си.

3. Четене като част от писането

Да, това е прост метод, за който няма да пиша много. Просто прочетете какво сте написали, за да слушате, ако има смисъл. Когато пишете, може да има смисъл, но когато чуете думите, може да си помислите „за какво се отнасят?“ или „Какво означава това изречение?“…

Прегледайте съдържанието си, като го прочетете на глас и улесните читателя да разбере какво и как имате предвид нещата.

4. Longform е мястото, където се намира

Съдържанието на Longform печели всеки път. Тази тенденция започна преди няколко години и е тук да остане. Съдържанието с дълга форма ще създаде доверие, ще покаже вашия опит, ще покаже вашата марка и ще подобри SEO.

Открих проучване на съдържанието на longform в нашата платформа Medium. Показва, че статия с 1600 думи или 7 минути за четене е оптимална.

5. Дългите опашки са ключови

Преди говорихме за грешката да се опитвате да изразходвате обхвата си, като пишете за всякакви неща с надеждата да бъдете разглеждани като експерт; това не работи. Това, което работи, е фокусирането върху конкретни проблеми, проблеми или препятствия, които може да има вашата аудитория. Моята тактика при SEO е да се съсредоточа върху ключовите думи с дълга опашка и да заемам ниша върху конкретни читатели, които търсят информация за конкретни теми.

Вместо да пълните статиите си с ключови думи, използвайте ключови думи с дълги опашки и търсения, за да направите съдържанието си изпъкващо. Инвестирайте в инструменти, за да улесните SEO и използвайте горепосочените начини за подобряване на онлайн съдържанието си, като например използването на изявени фрагменти, визуализации и четене на глас, преди да публикувате.

резюме

Накратко, списък с неща, които трябва да се избягват, и неща, които трябва да се обхванат, когато става въпрос за онлайн маркетинг на съдържание. Ако усетите, че нещо липсва, не се колебайте да оставите коментар.

Какво да не правя:

  • Опитвайки се да помогнете на всички с всичко
  • Да мислиш повече е по-добре, което не е вярно
  • Фокусиране върху преминаването към вирусна, а не към самата публика
  • Да искаш да бъдеш експерт във всичко
  • Избор на краткосрочния маршрут

Какво да правя:

  • Изживяването със съдържание става още по-важно
  • Визуални данни, да, моля
  • Четенето като част от писането
  • Longform е мястото, където се намира
  • Дълго опашката е ключова