6 Предизвикателства в управлението на предложенията за продажби и как да ги преодолеем
Ако вие / вашият екип винаги се борите до последния момент на създаване на предложение за продажби, за да спазите крайния срок? Не си сам. Трябва да се коригира не само хората, но и процесът на продажби. Просто защото процесът на създаване и преглед на предложенията е станал толкова сложен и взискателен, че винаги отнема повече време от очакваното.
Нека разбием често срещаните грешки при писане на предложенията или проблемите, с които вие и вашият екип се сблъсквате в процеса на създаване на предложения.
- Трябва да продължите да изисквате информация да бъде попълнена в предложението от различни екипи.
- Всяко включено предложение „писател / сътрудник / рецензент“ продължава да създава своя собствена версия на предложението
- Няма централно място за стандартни маркетингови обезпечения като лого, изображения, най-добре написано парче / добре изработено „За нас“, защо за нас „ценообразуване / инвестиция“ и подобно брандиране на продукти.
- Ако не можете да намерите файловете, вие се разочаровате и в крайна сметка създавате или променяте някои от тези елементи, като по този начин се губи повече време, няма лесен начин да планирате съдържание за секции с предложения.
- Тогава има предизвикателства, свързани с преразглеждането и одобряването.
- Рецензенти и одобрители получават много файлове и версии на тези файлове, които да търсят, и те са в пъзела, за да разберат кой файл да поеме.
Phewwww !!! Толкова много предизвикателства….
Но ей !!! Има начин да се преодолеят всички тези предизвикателства.
Да ... четете го правилно.
Време е да коригирате процеса, за да създадете предложения, да автоматизирате повечето от ежедневните задачи, да увеличите сътрудничеството между членовете на екипа и да внесете повече прозрачност, както и яснота за всички участващи, използвайки софтуер за предложения, който можете,
- Включете авторите на предложения в единната централна онлайн платформа, която е лесна за използване, можете да получите достъп до движение в движение.
- Централно съхранявайте и организирайте често използвани секции, маркетингови обезпечения, които лесно можете да търсите
- Няма множество версии на предложенията, които плават наоколо, всички се отнасят до последната версия на предложението.
- Поканете вътрешни рецензенти, одобрители, задайте крайни срокове за прегледа и ги оставете автоматично да бъдат напомняни за чакащия преглед / одобрение.
- Спестете повече от 30% от времето всеки път, когато създавате предложение, като използвате шаблони за предложения.