Кратко ръководство за нови предприемачи

6 грешки, които всеки стартира прави и как да ги избегнем

Уроци, извлечени от работа, състезания и самостоятелна рефлексия.

Снимка на Аарон Бърдън на Unsplash

1) Не гледайте надолу върху бизнес модела Canvas

Снимка на Дария Непряхина на Unsplash

Когато започнах, не можах да разбера смисъла на платното за бизнес модел. Много по-малко трябва да преминете през целия процес, когато сте с малко време и пари.

Предполагах, че цялата стойност в рамките на един проект е в идеята. Тези проекти са живели и умирали от това колко добра идея е била и наистина проектите могат, но не и бизнеса.

Всичко зависи от това как носиш стойност. До кого и как ги достигате. Защото понякога хората не искат стойността, която предоставяте или не се нуждаете от нея. Това изречение е най-важното за всяко стартиране и трябва да ви помогне да го попълните.

За (целеви клиент), които са недоволни от (настоящата алтернатива), нашият продукт предоставя X, което е различно (алтернатива на продукта).

2) Питането на клиенти е стъпка номер 1

Снимка на Дрю Хейс върху Unsplash

Знам, че знам, това е споменато твърде много пъти. И все пак все още забравяме за или действаме така, сякаш не сме го чули, а причината идва от страха.

Израствайки като интроверт, не беше в мен всъщност да излизам и да говоря с хора. Уплаших се, че всъщност искам възможни клиенти. Това ми стана неприятно и всъщност все още го прави, но сега мога да събера смелост просто да отида и да ги помоля. Така че няколко грешки при питане на клиенти:

  1. Не, проучванията не го решават в началото. Разбира се, че може да са добър вариант, след като разберете пазара. Но когато започвате на нов пазар е твърде лесно да се прецакате.
  2. Бъдете внимателни с притискането на хората да кажат „да“, повечето пъти не го означават. Научих по трудния начин, че всички интервюта, които правих преди, бяха безполезни. Питането на хората дали вашите идеи са добри е начин да нахраним нашето его.

Разбираемо е. Несигурни сме, че смятаме, че е страхотна идея, но навсякъде, където се вгледаме, има несигурност, така че се нуждаем от успокоение. Така накрая принуждаваме бедните души, които ни дават време да кажем, че им харесва нещо.

Нещо, което много пъти дори не са разбрали. Обикновено това не е тяхна вина, а по-скоро наша, тъй като много пъти дори не знаем какво искаме да правим.

Урок

Хората са по-хубави, отколкото ние мислим, и те не искат да са тези, които да ви наранят, дори и да не ви познават. Клиентите (през повечето време) няма да ви хапят, затова просто отидете и ги попитайте.

Съвети: Сега започвам, като ги питам за техните проблеми и едва тогава обяснявам проекта. Това ви помага да видите колко всъщност смятат, че проблемът им е проблем.

Въпреки че друг проблем, който може да дойде заедно с това, е когато те харесват повече, отколкото им харесва идеята. Но това е тема за друг път.

3) Не спирайте да се движите

Снимка на Vek Labs на Unsplash

Единственото предимство, което имаме пред всяка голяма компания, която иска да направи същото, е колко далеч сме готови да стигнем и това зависи от дисциплината.

Има толкова много неща, от които не искаме да правим, толкова много неща, от които искаме да бягаме. Но тук не можем да избягаме от тях, трябва да се изправим пред тях.

Когато започнете, освен ако не направите нещо, никой друг няма. Принудени сте да се научите как да се сблъсквате с оправдания, как да излезете от зоната на комфорт и как да натиснете напред.

Ето защо дисциплината е единственото ни предимство.

След като прочетох '' Дилемата на иноватора '', започнах да разбирам, че единственият начин, по който стартъпите могат да оцелеят, е чрез натискане напред.

Компаниите не пропускат иновации, тъй като им липсва технологията. Но тъй като тяхната структура на разходите не им позволява да търсят нови пазари. Печалбата не е достатъчно висока. Никой не иска да изложи позицията си на риск за нещо, което най-вероятно ще се провали.

А сега си представете, ако на стартъпа е трудно да се отърве от оправданията, когато сме малко, колко трудно може да се получи, когато имате стотици. Извиненията продължават да се трупат, докато нищо не се направи за това ново начинание.

Това го прави така, че извиненията започват да се трупат. Тъй като решенията се отлагат по-дълго и по-дълго, докато в края на краищата, в сектора навлиза нова компания.

Урок

Ето защо да бъдем малки е нашето най-голямо предимство. Това, че сме малки, означава, че веригата от оправдания е по-къса и можем да се сблъскаме с глупостите си с по-голяма лекота.

Скоростта и дързостта трябва да бъдат нашето ядро.

4) Значението на работата в мрежа

Снимка на Хелена Лопес на Unsplash

Работата в мрежа е една от най-важните части на процеса. Това е един от малкото начини да опознаете хора, които биха могли да се интересуват от вас или начина, по който работите. Това е начин да се свържете с хора, които живеят в еднородство, да получите повече шофиране.

За да се свържете с хора, които могат да ви помогнат да превърнете проекта си в реалност. Шанс да видите, че има повече хора, желаещи да ви помогнат, отколкото си представяте.

Само чрез мрежата успях да получа шанса да създам подкаст за асоциация (работи в процес), да интервюирам изпълнителния директор на огромни компании, да накарам хора, които да ми помагат с всички части, за които нямах представа (GDPR е истинска болка) ,

Съвети: Отидете там, където има кафе и храна, подредете се, дори и да не искате да ядете нищо, обърнете се и започнете разговор като:

'' Това е съвсем случайно, но тъй като и двамата сме тук, приятно ми е да се запознаем, името ми е Адам ''

Просто така. Започнете разговор и след това ги попитайте какво правят и защо са започнали да го правят, като просто трябва да започнете да създавате връзка. Моля, не питайте колко хора са наели или колко пари са събрали, това е неприятно.

Урок

Излезте от зоната си на комфорт. Намерете събития и се опитайте да ходите на едно на всеки две седмици минимум и се опитайте да се срещнете поне с един човек, с когото го ударите. Дори не е нужно да говорите за работа, просто създайте човешка връзка и ще видите разликата след няколко месеца.

5) Лидерство

Снимка от Брук Ларк на Unsplash

Управлението на екип е да правиш това, което никой друг не иска да прави. Това означава, че ние сме отговорни да направим работата им възможно най-лесна. И това наистина е трудно да се направи, защото означава да заглушим този глас, който ни казва, че искаме малко време за почивка, известно време за почивка.

Това означава да се изправим пред онези малки детайли, които смятаме за безполезни, че няма да помогнат. Но сега знам, че ако позволим това да се случи веднъж, ще се случи много повече. И това се затруднява, защото всички знаем кога някой се прокрадва и не е приятно чувство.

Но това не означава, че трябва да правите всичко, да се научите да делегирате и да се доверявате.

Не можем да се справим с всичко едновременно сами. Трябва да се научим как да използваме даването и вземането и да даваме на всеки задачите, в които най-добре се справя.

Съвет: Има много хора, които искат да опитат предприемачество и като споделят наученото с тях, те могат да ви помогнат в задачите.

Урок

Не се регистрирайте, за да бъдете главен изпълнителен директор само за титлата. Лидерството е за саможертвата и помагането на вашия екип да се представи най-добре. Опитайте да се възползвате максимално от вашата мрежа, тя може да ви помогне по начини, които дори не сте си представяли.

6) Значението на целта и опасностите от страничните проекти

Снимка на Wynand van Poortvliet на Unsplash

Лесно е да загубите поглед върху проблема, който искате да решите. Толкова е лесно да намерите странични проекти и да се разсейвате от тях. В крайна сметка губите от поглед целта и тръгвате за изстрелите на допамин.

Страничните проекти са опасни, когато сте изправени пред предизвикателство. Защото да стартирате нещо е много по-лесно, отколкото да работите с нещо.

Когато се окажете с твърде много странични проекти, обикновено няма да го признаем. Е, когато се чувствате претоварени, когато не искате да вършите определени задачи, когато се опитвате да отлагате, когато можете, когато продължавате да натискате нещата назад.

Най-вероятно имате твърде много ангажименти.

Урок

Опитайте се да не губите фокус. Защото е невъзможно да ръководиш проект, когато трябва да се тревожиш за 5 други. Всички те се нуждаят от различни подробности, дори ако макро стратегията е една и съща ще настъпи денят, когато се сринат. Ако се чувствате изгубени, опитайте да прецените колко неща правите и да се отървете от всичко, което не ви помага психически или професионално.

Съвет: Чудесен начин да се избегне това е воденето на журнали. Всяка седмица отделете 1 час и седнете. Оценете къде се намирате в момента, къде искате да бъдете и необходимите стъпки. И всичко, което не е необходимо или може да се използва, трябва да се съхранява за известно време.