6 причини защо стартъпите се провалят и как да ги избегнем

Оригинален източник: http://anoda.mobi/why-startups-fail-main-reasons/

От март 2017 г. магазинът на Google Play публикува над 2,8 милиона приложения за Android, за които потребителите могат да избират. Що се отнася до Apple App Store, те са публикували над 2,2 милиона приложения от това време.

Въпреки че приложенията се използват редовно от мобилни потребители, няма толкова много изтегляния на приложения. В резултат на това има голяма конкуренция за привличане на вниманието на потребителите на приложения. Предприемачите на стартиращи приложения трябва да направят задълбочени изследвания, за да дадат на потребителите си някаква стойност и решения на техните нужди. Всичко това трябва да се направи преди разработването на продукта, ако не искат да стартира неуспешното им стартиране

Потребителите имат няколко приложения за избор, така че е малко вероятно те да забележат приложението ви. Статистиката показва, че около 35% от всички ангажименти с мобилни приложения ще приключат в рамките на 60 секунди. Това доказва, че потребителите вземат решения доста бързо за приложенията. Поради това за разработчика е трудно предизвикателство да създаде и публикува мобилно приложение, което може да се конкурира на наситения пазар на приложения днес.

Сравнителният анализ

Целите, които имате за вашия бизнес и вида на приложението, което искате да създадете, ще определят какво означава успехът за вас. За да се измери точно успехът, той се върти около следните два фактора:

- Количество: Колко изтегляния е получило приложението ви? Колко от целевите ви потребители използват приложението ви (процентно разумно)? Този тип количествени данни ще ви помогнат да определите степента на успех.

- Цели за осигуряване на приходи от приложения: Вашият продукт има модел за осигуряване на приходи от рекламно приложение, за да генерира приходи? Може би продавате приложението си като платено изтегляне. Или това, или може да искате да предложите приложението си безплатно за изтегляне и след това да предложите на потребителите покупки в приложението. Измислете целите си, що се отнася до приходите от приложение.

Ако искате да имате успешно стартиране на приложението, разберете къде не са успели приложенията на вашите конкуренти. Вижте кои грешки са направили с приложенията си, така че и вие няма да ги направите. За да ви помогнем с това, по-долу е даден списък на 6-те основни причини, поради които стартъпите се провалят.

Топ 6 причини защо стартиранията се провалят

Пазарът на приложения със сигурност има голяма конкуренция, но не всичко е за късмет. Възможно е да има други причини, които да доведат до отказ на приложението ни. По-долу са 6-те най-вероятни причини, поради които стартъпите се провалят, освен конкуренцията.

Изследване с лошо качество на вашата целева аудитория

Само защото имате страхотна идея за приложение, това не означава, че винаги ще бъде чудесно приложение. Изследванията трябва да са това, което определя проекта за приложение, който предприемате. Дали вашата стартираща идея има голям пазар зад нея? Дали приложението ви ще бъде решение на голям проблем, който хората имат? Има ли голяма конкуренция около тази идея за приложение? Като цяло мислите ли, че приложението ви ще е нещо, което хората биха искали да изтеглят и използват? Ще стане ли животът им по-лесен от използването на приложението ви? Уникален и интересен е опитът от използването на приложението ви? Имате ли достатъчно подробности за идеята за приложението си, за да го направите реалност?

Не предполагайте само, че потребителите ще се радват на приложението ви. Трябва да извършите пазарни проучвания, за да видите къде са тенденциите в приложенията и какво прави вашата конкуренция. Най-вече трябва да съберете информация, която подкрепя потенциала на стартиращата ви идея за приложение и стойността на инвестицията, която ще направите в нея.

Препоръчително четене: Какво е MVP и как да го изградим правилно

Ако не направите проучвания преди да разработите приложението си за стартиране, тогава няма да познавате целевата си аудитория и няма да знаете кои функции да създадете, които ще бъдат привлекателни. В резултат на това ще създадете само приложение, което смятате, че хората ще харесат, но след стартирането на приложението ще се окаже, че не им харесва.

Итеративен процес е пускането на ново приложение на пазара, защото трябва да потвърдите някои теории, отнасящи се до самото приложение и поведението на потребителите. Обикновено един приложен продукт не може да бъде валидиран само с прототип. Трябва да имате итеративен процес, за да задоволявате винаги нуждите на вашите потребители. Това е единственият начин те да останат ангажирани. Номерът е да знаете кой тип приложение за изграждане, което ще заинтересува тези потребители. Трябва да създадете нещо, което ще надхвърли техните очаквания и да им разрешите проблемите и болките, които вашата конкуренция също не може да направи. Помислете за изграждането на минимален жизнеспособен продукт, който има всички функции, необходими за осигуряване на решение на основния проблем, пред който е изправена група потребители.

49% от предприемачите за стартиране на приложения посочиха, че са създали приложения, които отговарят само на техните собствени нужди и нужди. Ето защо стартиранията се провалят. Тези стартиращи компании изкараха най-малко пари от всички тях.

Не е оригинал

В магазините за приложения има толкова много приложения за стартиране, които са или подобни, или напълно еднакви. Съществува силно предложение за популярни приложения като Airbnb и Uber.

Ако провеждате конкурентни изследвания, тогава ще разберете какви са силните и слабите страни на вашата конкуренция. Това ще ви помогне да откриете конкурентното предимство, което имате на пазара. Със сигурност няма да привлечете потребители, ако приложението ви предлага същите функции като другите приложения на пазара. За да постигнете успех в бизнеса и да повишите лоялността на потребителите, трябва да разгледате уникално предложение за стойност. Това трябва да е една от най-големите причини, поради които стартъпите се провалят.

Пренебрегване на платформите

Много стартиращи компании не го вземат предвид разликите в мобилните платформи - това е друга причина, поради която стартъпите се провалят. Платформата iOS и Android работят по различен начин. Техните бутони, жестове и подсказки са различни на всяка платформа. Например, има бутон за връщане, който се предлага с целия хардуер за Android. Няма да видите бутон за връщане на устройствата на Apple. Ако не създавате приложение за всяка платформа, за да приспособите тези уникални разлики, това ще се отрази негативно на опита на потребителите. Правилната стратегия е да създадете родно приложение за iOS или Android.

Ако разработите приложения, които се представят слабо в различни мрежи, операционни системи и устройства, това се превръща в огромен проблем. Например, ако приложението ви функционира правилно на iPad, но не и на iPhone, това ще дразни потребителите.

Препоръчително четене: iOS или Android: кой от тях трябва да изградите

Следователно разликите между мобилните платформи трябва да се отчитат в развитието на приложението. В противен случай просто ще влошите крайните си потребители до степен, в която те няма да искат да използват приложението ви. Тъй като повечето потребители отнемат по-малко от 60 секунди, за да вземат решение за дадено приложение, не можете да си позволите да направите нещо за вашето стартиращо приложение, което ги разстройва или дразне.

Лош опит на потребителите

Разработването на приложение изисква използването на много компоненти, за да се осигури качествено изживяване на вашите потребители. Най-малкото, трябва да имате интуитивно приложение. Потребителите ви трябва да могат да провеждат стандартни действия и да разберат как функционират нещата във вашето приложение без никакви излишни. В противен случай това ще бъде лошо преживяване за тях.

Ето няколко примера за неща, които съсипват потребителското изживяване:

- Дълго време за зареждане на функции

- Бавна производителност на приложението

- Трудно е да видите определени функции

- Процесът на регистрация отнема твърде много време

Важно е да се съсредоточите върху конкретната платформа, iOS или Android, за създаване на подходящо потребителско изживяване и интерфейс за вашето приложение. Както вече беше споменато, всяка платформа има уникални функции и те трябва да бъдат взети предвид, ако искате вашите потребители да имат добро изживяване с приложението ви. Един пример е размерът на контролите, които докоснете. Всяка платформа има собствено изискване за минимален размер за тези контроли. Същото важи и за изискванията на жестовете на пръст. Потребителите могат да очакват тези действия да бъдат сходни на всяка платформа. Направете всичко възможно това да се случи.

Не се тества правилно.

Петата очевидна причина, поради която стартиранията се провалят, е липсата на тестове. Според проучване на Blancco Technology 58% от устройствата на iOS имат някакъв вид неуспехи в работата. Това могат да бъдат компоненти, които се провалят или приложения, които се сриват. Трябва да се направи тестване, така че крайните потребители да не преминат през това. Определено е, че 44% от всички дефекти на приложения са открити от крайните потребители. Директната обратна връзка открива 24% от дефектите, а потребителските отзиви откриват 20% дефекти.

Когато се стартира приложение, нормално е да има някои малки грешки. Но все пак ще искате първо да тествате, за да сте сигурни, че няма по-големи грешки или проблеми. Ако първо не успеете да направите добър тест на приложението, тогава най-вероятно вашето стартиращо приложение ще има много грешки, които ще повлияят на опита на вашите потребители. Ако потребителите стигнат до срив, те никога повече няма да искат да използват приложението ви. Когато погледнете отзивите за приложения в Apple App Store и Google Play Market, най-отрицателните отзиви се дължат на приложения, които се сриват.

Препоръчително четене: Бъбовете: кой ще ги намери?

Трябва да имате зададен документиран процес, за да провеждате своите тестове на приложения. Това ще ви помогне да определите дали приложението ви е готово за пазара. Ако не правите впечатление на потребителите след първото си пускане на пазара, вероятно няма да получите друг шанс да ги спечелите.

Неуспешен старт на приложение

Последната от основните причини, поради които стартиранията се провалят, е лошо стартиране на приложението. Така вашето пазарно проучване е завършено и вашето приложение е създадено. Следващата стъпка е да стартирате вашето мобилно приложение на пазара. Ако искате това да е успешно, трябва да имате вече изготвен маркетингов план. Това ви помага да се уверите, че всяка стъпка е изпълнена в разумен период от време.

Quettra проведе проучване, което разкри, че 77% от хората, които използват мобилни устройства всеки ден, ще използват приложение само до 3 дни. За да задържи много потребители и да постигне висока скорост на изтегляне, приложението ви трябва да създаде на потребителите първо първо впечатление. Тези първи дни са най-важните, защото те са когато потребителите ще определят дали приложението ви дава някаква стойност или не. Ако потребителите не видят стойността в рамките на тези дни, те ще загубят интерес към нея.

Когато стартирате приложението си, това не е последният път, когато някога ще работите върху него. Мобилните приложения винаги могат да се подобряват или подобряват, докато са на пазара. Тъй като исканията на пазара се променят, трябва да преоцените приложението си и да видите как можете да го актуализирате, за да съответства на тези пазарни промени. Честите рестартирания и актуализации ще увеличат ангажираността на потребителите и интереса към приложението ви.

заключение

Сега знаете основните причини, поради които стартъпите се провалят. На всичкото отгоре има множество фактори, които определят ефективността на приложението ви, като например маркетинговия ви бюджет и нивото на конкуренция. Освен тях, приложението ви все още може да се провали, ако не проучвате или не изпълнявате правилно. Имайте предвид научните изследвания на аудиторията, маркетинговите проучвания и позволете на дизайна на приложението ви да побира различни платформи. Преди всичко, проверете тест за осигуряване на качество на приложението си, преди да го стартирате. Това може да бъде решаващият фактор за това дали приложението ви е успешно или не.