9 Стратегии за монетизиране на приложения: Как да изберете правилния бизнес модел

Първоначално публикуван на http://www.appsterhq.com

Монетизацията е в основата на дейността на бизнеса.

Ако количеството пари, влизащо в бизнеса, в крайна сметка не надвишава количеството пари, излизащи от бизнеса (състояние, известно като „положителен паричен поток“), тогава бизнесът в крайна сметка ще стане неплатежоспособен.

По същия начин, ако сумата, изразходвана за придобиване на нов клиент (т.е. „цената на придобиване на клиента“), редовно пада под стойността, която този нов клиент носи на вашето начинание (т.е. „стойността на живота на клиента“), тогава стартирането ви няма да бъде в състояние да продължи операциите далеч в бъдещето.

„Моделът на приходите“ може да се опише като рамка за „как бизнесът ще печели доход, ще произвежда печалба и ще генерира по-висока от средната възвръщаемост на инвестициите“.

С други думи, модел на приходи от приложение очертава отговори на два основни въпроса:

  1. Каква стойност ще бъде предложена? На кого? И за каква цена
  2. Какъв източник (и) на приходи ще бъдат преследвани?

А моделът на приходите е един от компонентите на (по-големия и по-всеобхватен) бизнес модел.

Нека сега разгледаме 9 различни модела на приходи, чрез които можете да осигурите приходи от приложението си, за да разширите бизнеса си в крайна сметка.

1. Реклама

Докато приложенията за блокиране на реклами са най-добрите App Store и светът продължава да обсъжда бъдещето на рекламата като устойчив модел на приходи, онлайн рекламата е огромна и непрекъснато расте:

  • Приходите от интернет реклама от САЩ са се увеличили с 22% през 2016 г. спрямо година по-рано до рекордните 72,5 милиарда долара (надминавайки за първи път 69 милиарда долара, изразходвани за телевизионни реклами) (източник)
  • Очаква се дигиталната реклама в САЩ да достигне 83 милиарда долара през 2017 г. (източник)
  • Очаква се разходите за интернет реклами в световен мащаб през 2017 г. да надхвърлят 200 милиарда долара (източник)

Онлайн рекламата може да функционира като един от основните модели за приходи на вашето приложение.

Внедряването на онлайн реклама може да се извърши по различни начини:

  • Можете да показвате реклами на трети страни в самото си приложение за iOS / Android или на уебсайта на вашата компания;
  • Можете да изградите своя собствена рекламна мрежа à la Facebook, Google, LinkedIn или Twitter;
  • Можете да таксувате такса за регистрация, ако работите като пазар като eBay или Craigslist; и / или
  • Можете да изброите обяви като обяви за работа (подобно на сайтове като препълване на стекове и списък с ангели)

Основният недостатък при използването на модел на приходи, базиран на реклама, е фактът, че повечето потребители наистина не харесват рекламите - независимо дали са iOS, Android или друг носител на устройства (доказателства: 1, 2, 3).

Обикновено потребителите отговарят с неудовлетвореност или раздразнение, когато се натъкнат на реклами, особено когато дадена компания започне да използва реклами в най-ранните си дни. Това се отнася за изскачащи прозорци, рекламни заставки и местни реклами.

По този начин можете да навредите на процентите на приемане и / или задържане на клиенти, ако бомбардирате потребителите си с твърде много реклами твърде често и / или твърде рано.

Освен това, ако моделът ви за приходи се базира изцяло на долари за реклама, естествено ще бъдете изкушени да пожертвате все повече и повече от потребителското изживяване, за да генерирате по-големи рекламни долари.

Стартъпите, които комбинират рекламата с други модели на приходи - като услугата Premium на Spotify, показана на снимката по-долу - са по-добри от компаниите, които разчитат изключително на пари за реклама.

(източник на изображение)

2. Партньорски маркетинг и генериране на олово

Втора стратегия за осигуряване на приходи, която трябва да помислите за приемането, е партньорски маркетинг и генериране на олово.

Пат Флин, от Smart Pasive Income, предоставя следното полезно описание на „партньорски маркетинг“:

„Партньорският маркетинг е процесът на печелене на комисионна чрез популяризиране на продукти на други хора (или на компанията). Намирате продукт, който ви харесва, рекламирате го на други и печелите част от печалбата за всяка продажба, която правите.

  • Щастлив си, защото си спечелил комисионна.
  • Компанията е щастлива, защото те имат нова продажба от клиент, до която обикновено не биха могли да стигнат.
  • И клиентът е щастлив, защото научи за продукт от вас, който ще се надяваме да удовлетвори потребност или желание. "

На практика, партньорският маркетинг обикновено включва печелене на комисионна, когато потребителят изтегли и / или закупи продукт или услуга, като следва връзка, която хоствате на вашия уебсайт или в приложението си.

Podcast Addict използва партньорски маркетинг, като хоства реклами в долната част на екрана си (в случая реклама за Android Pay):

Можете да опитате да сдвоите партньорски маркетинг с генериране на олово или по-точно с продажбата на потенциални клиенти.

„Оловното поколение“ като такова може да бъде определено като:

„Маркетинговият процес за стимулиране и привличане на интерес към продукт или услуга с цел развитие на тръбопровода за продажби.“

Тогава генерацията на олово включва привличане на интереса на потенциалните клиенти, за да се продадат на пазара.

Освен че можете да продавате собствени продукти или услуги, как иначе можете да спечелите пари от нужните клиенти?

Е, можете да продавате клиенти на други заинтересовани страни.

Точно това прави популярното приложение и уебсайт mint.com:

  • Монетен двор предоставя безплатни услуги за управление на личните финанси на своите потребители, като им позволява да проследяват своите банкови, инвестиционни, кредитни карти и салда и транзакции по кредити, както и да генерират бюджети и да създават финансови цели
  • Той агрегира и деиндивидуализира всички финансови данни, които събира и след това продава тези данни на банки, компании с кредитни карти и други заинтересовани страни срещу заплащане (които след това могат да минират и насочват тези клиенти със собствени услуги и продукти)
  • Mint също прави пари чрез партньорски програми, в които предлага на потребителите възможността, например, да се регистрират за кредитни карти на Mint.com или чрез приложението, което води до това, че Mint получава малко плащане при всяко обработване на заявление за кредитна карта (източник ).

Една забележка: продажбата на клиенти (независимо дали онлайн или офлайн) понякога може да включва етични и / или законови последствия, така че не забравяйте да не нарушавате морални или правни принципи, които могат да навредят на репутацията или дейността на вашия бизнес.

Това предпазливост важи и за следния модел на приходи, т.е. продажба на данни.

3. Данни за продажба

Третият модел за осигуряване на приходи от мобилни приложения се състои в продажба на големи данни на трети страни.

Ако вашето приложение събира големи данни за навиците или предпочитанията на клиентите, тогава е вероятно тези данни да са от полза за други компании, чиито продукти зависят от това какво знаят хората и какво правят.

Например, ултра популярното и безплатно приложение за чекиране Foursquare позволява на потребителите да споделят публично своите местоположения (т.е. „чекиране“) с други.

Тези данни се компилират в масивни бази данни, които Foursquare след това продава на заинтересовани трети страни (виж тук: 1, 2).

Досега Foursquare е събрал данни за регистрация на повече от 10 милиарда чекирания - това е огромно (много ценно) количество данни.

Ето пример за топлинна карта от Токио, Япония, включваща данни за регистрация за период от седмица през 2012 г.:

(източник на изображение)

За кого са полезни тези видове данни?

Може би Starbucks търси да отвори 3 нови кафенета на най-оживените кръстовища в Токио.

Тези данни биха помогнали на Starbucks да решат къде точно да построят своите нови магазини, като визуално преценят къде се събират повечето хора, за какви цели и т.н.

Друг пример: Microsoft инвестира 15 милиона долара в Foursquare през 2014 г., за да лицензира данните за местоположението на приложението.

4. Такси за транзакции

Ако вашето стартиране работи като дигитален пазар или платформа, където редовно се случват финансови транзакции (като Kickstarter, глобалната платформа за финансиране на множеството, насочена към рекламните послания), тогава таксите за транзакциите представляват най-очевидният модел за приходи от приложения.

Stripe, стартъпът за обработка на онлайн плащания в момента на стойност 9,2 милиарда долара, генерира приходи изключително, като начислява на потребителите малки такси за всяка завършена транзакция:

(източник на изображение)

5. Freemium

Подходът „freemium“ за създаване на приходи е много често срещан сред днешните уеб базирани услуги, включително цифрови приложения.

Основният подход е лесен за разбиране: предоставяте на потребителите си основна, функционална и напълно безплатна версия на вашия продукт или услуга, като едновременно с това примамва потребителите да стават плащащи клиенти, като им предлагате по-модерна, богата на функции, премиум версия за цена.

Много продукти, базирани на SaaS- (Софтуер като услуга), използват бизнес модела на freemium.

Например, облачната базирана услуга за хостинг на файлове Dropbox предлага на новите потребители 2 GB безплатно хранилище, заедно с премиум опции, които позволяват на потребителите да купуват допълнително пространство:

(източник на изображение)

Използвайки модела за приходи от freemium, Dropbox е мащабиран до над 500 милиона потребители.

Всъщност има няколко различни начина, по които стартиращите компании могат да прилагат структурирания от freemium подход към приходите от приложения.

Три от най-често срещаните включват:

  1. Freemium, базиран на капацитета: предлага се безплатна версия на вашия продукт или услуга до определен капацитет - като сума за използване или брой потребители - извън която потребителите са задължени да плащат, за да продължат да използват услугата. Примери: Dropbox, Evernote
  2. Freemium, базиран на функции: предлага се безплатна версия на вашия продукт или услуга, но неговата функционалност е ограничена, освен ако потребителите не плащат за отключване на пълния набор от функции. Примери: Буфер, Skype
  3. Времево базиран фриймиум: предлага се безплатна версия на вашия продукт или услуга, но само за ограничено време, т.е. стандартната „безплатна пробна оферта“. Примери: Аудио, Shopify

6. Електронна търговия

Електронната търговия е вариант за приходи, който трябва да разгледате, дори ако стартирането ви не работи основно като електронен магазин.

Много стартиращи фирми, особено тези със специализирани потребителски общности, продават рекламни артикули (като тениски на марката) на своите уебсайтове.

Отвъд това е възможно да се комбинира модел на приходи, базиран на freemium, с електронната търговия, като се продават продукти или услуги, свързани директно с това, което продавате.

Пример за това е приложението за вземане, организиране и архивиране на бележки Evernote, което до 2016 г. комбинира своя модел на freemium с допълнителни приходи от електронна търговия под формата на физически продажби на продукти чрез Evernote Market.

За съжаление, Evernote в крайна сметка не беше в състояние да генерира достатъчна печалба чрез своя пазар и затова прекрати операциите си за електронна търговия през 2016 г.

Снимка на сега прекратения пазар за електронна търговия на Evernote:

7. Виртуални стоки

Глобалният пазар на виртуални стоки - от стикери, аватари и монети до отвари, оръжия и специални нива - в момента се оценява на приблизително 15 милиарда долара.

По принцип всяка електронна стока може да служи като потенциално осигурявана от печалба виртуална стока, като видеоигрите (Angry Birds, Farmville и др.) Вероятно са най-разпространеният тип досега.

Ултра популярният Pokémon Go предлага на потребителите възможността да купуват много различни видове виртуални стоки, включително „PokéCoins“:

(източник на изображение)

8. Софтуер като услуга (SaaS) / Абонамент

SaaS, т.е. моделите на абонамент, базирани на приходи, могат да бъдат много атрактивна опция за стартиране, при условие че техните услуги са добре пригодени към абонаментния подход.

Абонаментите позволяват на вашата компания да заключва потребителите в дългосрочни ангажименти за плащане (обикновено месечно или годишно), като по този начин увеличава стойността на живота на клиентите.

Освен това, повтарящите се приходи, които идват заедно с предлагането на абонаментни планове, представляват сравнително предсказуем и гарантиран поток от приходи, на който можете да разчитате.

Сред различните подходи към приходите, базирани на SaaS, от които стартъпите могат да избират, две от най-популярните оптими са:

  1. Плащайте, докато отидете (PAYG): Зареждате потребителите си според техните индивидуални тарифи за използване. В миналото това беше много популярно при плановете за мобилни телефони. Днес компании като Amazon Web Services и Twilio използват този модел в опит да предложат на своите потребители гъвкави ценови планове. Основният недостатък на модела PAYG е фактът, че тъй като той по своята същност се основава на това, каква част от дадена услуга използва клиентът, често е трудно да се поддържат много предвидими приходи (по този начин потенциално се въвежда значителна несигурност във вашия бизнес).
  2. Ценообразуващо ценообразуване: Разделяте услугите си в различни нива (или нива) въз основа на функции и суми за използване, така че клиентът плаща повече, докато неговите / нейните нужди се развиват и разширяват. Рейтинговото ценообразуване е най-често срещаният модел, използван в предприятието SaaS.

Едно от основните предимства на този подход е фактът, че той ясно показва на вашите потребители, че техните специфични нужди могат да бъдат удовлетворени както сега, така и в бъдеще, дори и да се променят с течение на времето.

Моделът на приходите на Shopify, състоящ се както от базиран на времето фриймиум (14-дневна пробна версия), така и от подходите на SaaS (подредени абонаменти):

9. Други

В зависимост от техните цели, естеството на техните продукти или услуги и вида бизнес, който те желаят да правят, съществуват различни други модели на приходи, които стартиращите компании могат да внедрят.

Ключът е да научите как ефективно да прилагате креативността за генериране на приходи.

Например, безплатното приложение за изучаване на езици Duolingo се възползва от силата на големите тълпи по отношение на механиката на своите преводачески услуги.

Duolingo използва софтуер за анализ и подбор на най-добрата версия за завършване на преводите.

Резултатът е преводаческа услуга, която произвежда преводи, по-добри от тези на Google Translate.

Новини организации (и други уебсайтове), които трябва да произвеждат многоезично съдържание, след това могат да закупят тези преводи от Duolingo.

Duolingo също участва в спонсорирани статии, в които съдържанието се превежда срещу заплащане.

(източник на изображение)

Други бизнеси са успели да спечелят милиони с покупки в приложения и други стратегии за ангажиране.

Благодаря за четенето!

Ако сте харесали тази статия, не се колебайте да натиснете този бутон на сърцето отдолу ❤, за да могат и другите да открият тази публикация.

Първоначално публикуван на http://www.appsterhq.com/