Стъпка по стъпка ръководство за това как да стартирате бизнес

Как да започнете бизнес

За какво е тази публикация!

Ако някога сте искали да започнете бизнес, но никога не сте знаели откъде да започнете? Това ръководство ще предоставя стъпка по стъпка инструкции как да започнете всякакъв вид бизнес.

Как ще ми е от полза тази публикация?

Тази публикация предоставя задълбочени познания не само за това как да започнете бизнес, но и как да провежда правилни пазарни проучвания. Знаеш ли целта си? Завършили ли сте SWOT анализ на себе си или на бизнеса, който ръководите? Проведохте ли пазарни проучвания с помощта на първични или вторични ресурси? Знаете ли разликата между двете?

Това са само някои теми, разгледани в тази статия.

Теми, които трябва да се вземат предвид при започване на бизнес

Ако сте готови, нека копаем!

В тази съвременна цифрова епоха е лесно да започнете бизнес. За да постигнете успех в даден бизнес, нямате нужда от висше образование, заем от банката или да инвестирате собствени трудно спечелени пари. Всичко, от което се нуждаете, е воля за учене, дисциплина, креативност и дълги часове, за да изпълните мечтата си да станете предприемач или собственик на малък бизнес.

Ето някои от нещата, които трябва да разгледаме, за да ви помогнат да постигнете мечтата си за стартиране на бизнес.

Целта

Каква е вашата цел? Защо искате да започнете бизнес? Решавате ли проблем? Предлагате ли решение за конкретна индустрия? Не е необходимо да преоткривате колелото; намерете нещо, което вече съществува и го направете по-добро изживяване за потребителя. Например, iPhone беше пуснат на 29 юни 2007 г. от Apple, Inc. и направи революция в индустрията за мобилни телефони / безжични телефони. Други примери са Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook и много други.

И така, каква е целта ви?

Самооценка

Оценете себе си, за да видите какви са основните ви умения. Извършете личен SWOT анализ.

Силни страни: Всички силни страни над другите, включително ресурси и т.н.

Слабост: Запишете всичките си слабости, недостатъци, недостатъци и бъдете честни със себе си.

Възможности: Какви възможности са на разположение за вас, което може да ви помогне да успеете.

Заплахи: Какви са някои от заплахите ви? Не забравяйте, че говорим за личен анализ, а не за вашия бизнес. И така, какви са някои заплахи, които могат да ви попречат да постигнете целта си?

Щракнете тук, за да изтеглите SWOT диаграмата в PDF.

Бизнес идеи

Има няколко начина за стартиране на бизнес, като франчайзинг, тухла и хоросан, електронна търговия (уебсайт, Amazon, eBay, Etsy), цифров продукт (електронна книга, онлайн курсове) или базирани на услуги (консултации). Човек може да избере бизнес до ключ или да започне нова компания въз основа на финанси, способности, знания, наличност, експертиза и достъпни цени.

Нека копаем малко по-дълбоко във всяко едно от тях!

Франчайзинг Франчайзингът е собственост и се управлява от физическо лице (франчайзополучател), което управлява бизнеса въз основа на доказания бизнес модел и системи, поставени от франчайзодателя. Повечето франчайзи са тухла и хоросан.

Тухла и хоросан Тухла и хоросан е физическо място като кафене, ресторант или всеки друг бизнес, който има физически места (т.е. Walmart).

Електронна търговия Когато говорим за електронна търговия, говорим за закупуване на стоки или услуги чрез използване на интернет. Има над четири различни типа категории за електронна търговия.

  • Дигитални продукти - Дигиталните продукти са нещо нематериално, продукт, който не можете да пипнете или помиришете. Някои примери са изграждане на уебсайтове, подкасти, онлайн радио, онлайн статии или блогове, разработка на софтуер и електронни книги (които могат да се превърнат във физически продукт, ако бъдат отпечатани).
  • На базата на услуга - бизнес, базиран на услуги, е когато компания предоставя услуга срещу заплащане. Услугата може да бъде всичко, където времето се търгува за пари. Ето няколко примера: SaaS (Софтуер като услуга) с месечна периодична такса, управление на събития, консултации, социални медии, развлечения и много други.
  • Физически продукт - Физическите продукти са осезаеми, нещо, което можем да докоснем, усетим, вкусим или помиришем - продукт, който можем да закупим, за да задоволим вътрешното си желание. Например, купувате бутилка вода от супермаркет, за да задоволите жаждата си.
  • Партньори - Партньорският продукт е мястото, където филиалът насочва посетителите, води, промотира или продава продукти на други компании, за да спечели комисионна при всички продажби.

Какъв е вашият целеви пазар?

B2C - Бизнес за потребители - Това е най-често срещаният вид електронна търговия. Бизнесът продава продукти или услуги на крайните потребители (потребители).

B2B - Бизнес за бизнес - Това е вторият най-разпространен вид електронна търговия. Бизнес (производител / Mfg.) Продава своите продукти или услуги на други предприятия (търговец на едро или търговец на дребно), като фирми за облекло, които продават дрехите си на Walmart или други магазини за търговия на дребно.

C2C - Потребител до потребител - Тези транзакции се извършват между двама лица на различни онлайн платформи, т.е. eBay, пазар на Facebook, Craigslist, Etsy и т.н.

C2B - Потребител към бизнес - Тази връзка е между фрийлансър и бизнес. Например, компания наема DJ за парти или наема графичен дизайнер на свободна практика, за да разработи лого.

Проучване на пазара

Има два вида пазарни проучвания, които можете да проведете, първични изследвания и вторични изследвания.

  • Първичните изследвания са изследвания, които провеждате, като отидете директно до източника. Това обикновено включва директно отиване до клиентите или бъдещите клиенти за задаване на въпроси. Можете да постигнете това, като организирате различни фокус групи, създавате онлайн анкети и / или организирате телефонни интервюта лице в лице.
  • Вторичните изследвания са изследвания, които вече са проведени от други и са достъпни за обществеността. Това изследване може да включва проучвания, направени от правителствени агенции или други бизнеси, които могат да осигурят маркетингови тенденции, отраслова статистика и други. Тази информация може да бъде полезна и за анализ на вашите конкуренти.

Когато провеждате маркетингови изследвания, винаги избягвайте следното:

  • Само с помощта на вторичното изследване - това изследване е проведено от някой друг. Може да е добре, но може и да не отговаря изцяло на вашия бизнес.
  • Не питайте семейството и приятелите си за вашия бизнес или продукт. Вашето семейство и приятели никога няма да бъдат прями или безпристрастни с вас. Винаги е добра идея да отидете при бъдещи клиенти или съществуващи клиенти.
  • Не разчитайте само на безплатни онлайн ресурси. Има много компании или фокусни групи, които предоставят доклади за платено проучване на пазара.

Анализ на данни

Анализирайте всички данни, които сте събрали по отношение на тенденциите на пазара, конкурентите и всякакви други съществуващи продукти и проучете обратната връзка, която сте получили от бъдещите и настоящите си клиенти.

Някои от въпросите, които може да искате да обмислите, са

  • Каква е настоящата тенденция на пазара?
  • Колко конкурентен е пазарът?
  • Колко купувачите са готови да платят за моя продукт или услуга?
  • Какви болкови точки ще решат моят продукт или услуга?
  • Дали продуктът или услугата ми ще бъдат по-добри от конкурентите ми?
  • Какви ресурси ще ми трябват, за да започна бизнеса си?
  • Къде мога да намеря такива ресурси?

Правни изисквания

За да започнете официално всеки бизнес, трябва да изпълните някои законови изисквания. Тези изисквания могат да бъдат различни въз основа на вашите демографски данни и местните общински или федерални закони.

Бизнес структура - Това ще бъде законното наименование на вашия бизнес, името на всички официални документи. В САЩ има четири общи структури

  • Едноличен търговец
  • съдружие
  • Дружество с ограничена отговорност (LLC)
  • Корпорация (C-Corp / S-Corp)

Потърсете съвет от CPA или адвокат относно това коя бизнес структура е най-подходяща за вас. Ако искате да проверите дали избраното от вас име е достъпно, можете да отидете на уебсайта на държавния секретар

Федерален данъчен номер / идентификационен номер на работодател (EIN) - Това е като социалният осигурителен номер за вашия бизнес. Федералният данъчен номер е длъжен да открие банкова сметка в бизнеса и да подаде годишни данъчни декларации. Можете лесно да кандидатствате от официалния уебсайт на IRS.

Име на регистриран бизнес - Регистрирайте DBA (Doing business as) в местната общинска власт, за да получите вашия бизнес лиценз. Ще извършвате бизнес под това име и ще го използвате в визитки, промо материали и т.н.

разрешителни

  • Разрешение на продавача (Данък върху продажбите) - Ако ще събирате данък върху продажбите от вашия клиент (B2C), ще ви трябва разрешение на Продавача за отчитане на натрупания данък върху продажбите. Проверете местните или щатските закони, за да видите дали предприятията на едро (B2B) изискват разрешение на продавача във вашата държава
  • Може да се нуждаете от други разрешителни въз основа на вашата индустрия.

Банкови сметки - Всички банки изискват определени бизнес документи за откриване на бизнес сметки. Тези изисквания се базират на вашата бизнес структура. Проверете в местната банка, за да се уверите, че имате всички необходими документи.

По-долу са някои добри практики, които трябва да се възползват при получаване на бизнес акаунт:

  • Отворете отделни сметки за заплати, данък върху продажбите, маркетинг, печалба, спестявания и др. След това настройте автоматично прехвърляне на фиксирана сума всеки ден или седмично в съответните сметки. Тази практика може да ви помогне да спестите пари и да гарантира, че имате пари, отделени за заплати, данък върху продажбите или големи покупки.

Бизнес план

Какво е бизнес план? Един добър бизнес план ще ви преведе през всеки етап от започване, управление и излизане от вашия бизнес. Финансовите институции изискват бизнес план, когато кандидатстват за заем или привличат инвеститор.

Каква е структурата на бизнес плана?

  • Резюме - Резюме включва информация за вашата компания, вашата цел, продукт / и или услуги, които предлагате, информация за вас, вашия екип, местоположение (ако има), вашата финансова информация и план за растеж.
  • Описание на бизнеса - Тук предоставете подробна информация за вашия бизнес. Разгледайте подробно какви проблеми решавате, посочете кой е вашият целеви пазар, дали обслужвате B2C, B2B или и двата пазара. Обяснете защо ще постигнете успех по отношение на вашия конкурент (и), вашия опит в този въпрос и вашите силни страни. Предоставете възможно най-много подробности.
  • Анализ на пазара - Целта на анализа на пазара е да се уверите, че разбирате пазара, на когото ще обслужвате. Ако сте направили проучване на пазара, това трябва да е лесно. Какво знаете за вашите конкуренти? Завършихте ли проучването на пазара? Ако не, вижте раздела „Изследване на пазара“ по-горе.
  • Организация и управление - В този раздел опишете правната структура на вашия бизнес. Вижте раздела Правни изисквания за по-задълбочен преглед на структурата. Също така, включете организационна схема, която очертава лидерите на екипи, техните роли и опит.
  • Услуга или продуктова линия - Тук избройте вашия продукт или услуги. Как вашият продукт или услуга ще бъде от полза за вашите клиенти? Кой ще го разработи и как? Каква е цената и времевата рамка за разработване? Какъв е прогнозният жизнен цикъл? И т.н.
  • Маркетинг и продажби - В този раздел опишете своята маркетингова стратегия. Как ще стигнете до целевия си пазар? Какви са различните клиенти и фунии за продажба? Кой ще се справи с водещите продажби? И т.н.
  • Финансов - Тук обсъдете откъде идва финансирането (заем от банка, заемане на пари за роднина, спестявания и т.н.). Също така, включете прогнози за поне две години.

За всеки въпрос се опитайте да дадете колкото се може повече подробности. Не забравяйте, че бизнес планът ви трябва да се развива с напредването на вашия бизнес.

Deploy

Тухла и хоросан - Неща, които да търсите, когато търсите физически сайт. Местоположението, където се намира вашият бизнес, ще окаже значително влияние върху успеха на вашия бизнес.

  • Установете връзка с агентите за търговски недвижими имоти.
  • В зависимост от вашия бизнес, местоположението може да бъде всичко, така че изберете разумно. Само защото един сайт има нисък наем, това не означава, че е най-добрият сайт. Същото важи и за високия трафик, а високият наем не предполага страхотно местоположение.
  • Направете своите изследвания, преди да стесните до едно място.
  • Издаване LOI (Писмо за намерение). Включете вашите изисквания и наемете, които сте готови да платите, TI (Подобряване на наемателя) пари, условия, опции за удължаване след първия мандат и др. Вашият агент за търговски недвижими имоти ще ви помогне да попълните LOI, ще ви напътства въз основа на текущия пазарни тенденции.
  • Готови ли сте да подпишете договора за наем? Накарайте адвокат да прегледа договора за лизинг, преди да подпише.

Електронна търговия:

Физически продукт -

  • Създайте уебсайт за електронна търговия или продайте продукта си в Amazon, eBay, Etsy и т.н.
  • Ако изобретявате нов продукт, може да искате да поръчате прототипи, за да получавате обратна информация от ранни потребители.
  • Тествайте продукта си за дефекти, за да се уверите, че продуктът работи по начина, по който е предназначен.
  • Събирайте отзиви, като предлагате стимули за тези, които оставят отзиви.

Дигитален продукт -

  • Популяризирайте своя дигитален продукт на каналите си в социалните медии. Присъединете се към Reddit групи и се ангажирайте с клиентите си.

На базата на услуги -

  • Създайте уебсайт, за да популяризирате своя продукт
  • Имайте фуния за събиране на имейл клиенти
  • Накарайте бета потребители да тестват вашия MVP
  • Разработете MVP и направете промени въз основа на обратна връзка от бета потребителите.

На базата на услуги -

  • Създайте уебсайт, за да популяризирате своя продукт
  • Имайте фуния за събиране на имейл клиенти
  • Накарайте бета потребители да тестват вашия MVP
  • Разработете MVP и направете промени въз основа на обратна връзка от бета потребителите.

Съдружници -

  • Най-лесната категория за участие, но също така прави най-малко пари.
  • Намерете продукт или услуга и след това го популяризирайте с помощта на различни инструменти за дигитален маркетинг. Ще печелите комисионна при всяко затворено участие.

маркетинг

Всеки бизнес ще изисква различна маркетингова стратегия, базирана на вида продукт или услуга и местоположението на компанията. Например, местен ресторант може да се възползва повече от маркетингова кампания за директна поща, отколкото онлайн компания SaaS. Винаги имайте предвид, че добрата маркетингова стратегия трябва да има поне 3 до 4 различни маркетингови канала, т.е. директна поща, социални медии, реклами от Google (PPC), имейл и вашия уебсайт. Също така, промоцията в магазините е отлична стратегия за бизнеса с тухли и хоросани.

Маркетингът, направен правилно, може да доведе до приходи за безкрайни месеци, така че е важно да се делегира това на някои, които знаят как да пускат на пазара. Като собственик на бизнес носите множество шапки, а маркетингът не трябва да бъде една от тях. Защо наемате CPA, за да попълните данъчните декларации в края на годината? Защото искате данъчните декларации да се правят правилно, нали? Така че защо маркетингът трябва да е някакъв по-различен?

Повечето собственици на малък бизнес се опитват сами да се справят и управляват маркетинга. Отсега нататък, когато не виждат никаква или много малка възвръщаемост, те се обезкуражават и дискредитират силата на маркетинга. Една добре стратегизирана маркетингова кампания може да бъде добре смазана машина, която ще продължава да генерира приходи месец след месец.

Първоначално публикувано на https://deprigo.com на 10 март 2020 г.