Серия автомобилни екосистеми - Глава 4: Тактика: Как да реализирате стратегията си: Оценка, дефиниране и изпълнение на вашия план

Много професионалисти в автомобилната индустрия са чели и споделяли мнението си за тази серия автомобилни екосистеми на Medium. Вашето мнение е от голямо значение, тъй като ние, лидерите в индустрията, можем да придвижим автомобилната индустрия към бъдеща мобилност.

В предишните статии открихте необходимостта да се стремите към дигитална трансформация, стратегически избор на разработка на OEM и ключови характеристики, които вашата компания трябва да успее. Успехът изисква време и ангажираност, а извършването на самооценка на вашия бизнес е жизненоважно, за да продължите напред. Това противоречи на написаното от мнозина и вярвам, че фокусирането върху практически стъпки за успех ще даде плод. Важно е не само да разберете проблемите, с които се сблъсквате, но и да действате по моя съвет и да прилагате предложените от мен досега.

Разработването на стратегия за успех в новата дигитална трансформация на автомобилната индустрия изисква три прости стъпки: да разберете къде се намира вашата компания, да мислите и да планирате напред по отношение на посоката, в която вашата компания иска да се движи, и подробно да планирате стъпките за постигане на желаното ви бъдеще състояние.

Следователно, предложената методология: 1) направи оценка, 2) определи целите и 3) изпълни своя план.

Стъпка 1. Оценка

Наемането на външна консултантска фирма работи чудесно като инструмент за оценка, ако смятате, че вашата компания се нуждае от външен преглед на текущата си ситуация. Всъщност, това дава възможност за критична оценка на вашите силни и слаби страни, както и на възможностите и нещата, които трябва да избягвате. Мисленето извън кариерата идва от творческото размисъл на външната страна, чиято преценка не е помрачена от всички вноски и разходи на вашия бизнес и която има ясна перспектива за индустрията.

Друг метод за оценка е моделът на радара на прехода, който предложих в предишната ми статия, Трансформация на автомобилната индустрия 101. Препоръчвам го също, ако смятате, че самооценката ще работи за вас. Но в края на краищата зависи единствено от вас да изберете метода, който е най-добрият за текущата ви ситуация. Изберете доставчик разумно, за да не наследите пристрастното им мнение относно технологията, стандартите или избора на продукти.

Фирмите от Големата четворка обикновено се смятат за основен избор, но с неотдавнашните скандали, разтърсващи всички тях, това може да не е най-добрият ви вариант. Според моя опит те са склонни да препродават своите визии и резултати от изследвания. Една по-малка фирма, която е на краката си, може да бъде по-мотивирана да служи на вашата цел и може да доведе до по-добри резултати, особено ако има достатъчно опит с технологиите в автомобилната индустрия.

Стъпка 2. Определете целите

Определянето на целите за стратегия за трансформация в автомобилния сектор изисква да се съсредоточите върху вашите клиенти, шофьори и пътници - и какво ще правят в автомобила ви в бъдеще. Например, опитайте се да отговорите на въпроса: Какво ще прави водачът в самостоятелно управлявана кола? Ключово е преосмислянето на концепцията за автомобила от превозното средство до „третото място на съществуване“ след дома и офиса.

Определянето на целите ще изисква високо ниво на привеждане в съответствие с цялостната визия и стратегия на компанията. Ако сегашното ви разбиране изглежда не съвпада с визията за бъдещето на мобилността (например, ако тя е прекалено фокусирана върху автомобила или не е ориентирана към потребителя), точно е време да я предефинирате. Добрите цели ще включват много иновации в областта на данните и начините за тяхното обработване, както и намиране на нуждите от мобилност на вашите основни клиенти и съседни индустрии (логистика, туризъм, обществен транспорт и т.н.). Потребителското изживяване трябва да бъде фокусът, тъй като настоящите стереотипи на бъдещите потребители на мобилност далеч не са верни.

В действителност, когато отнемем контролите от водача в автоматизирани превозни средства, OEM производителите имат по-голяма гъвкавост в дизайнерските концепции. Например, според последните проучвания, можем да поставим седалки, обърнати назад, в колите, точно както виждаме във влаковете. Но това може да компрометира опита на пътниците поради увеличения шанс за болест при движение, както е посочено в изследването. Следователно, от една страна, имаме увеличени възможности да предложим на клиентите, но от друга страна, имаме повече рискове и прекъсвания на общото потребителско изживяване, което трябва да се отчита при дизайна на автомобила. Скоростта на отзивите на потребителите се превръща в критичен диференциал за всяка новост, която се опитвате да приемете.

За да постигнете успех в определянето на цели за дигитални сривове, трябва да отговорите на следните въпроси: Какво могат да направят потребителите във вашия автомобил, особено с ограничена среда? Колко добър е имиджът на вашата марка и как демографският профил на клиента съответства на приложенията, които ще предложите? Ако вашият типичен клиент е мъж на средна възраст, тогава достъпът до новини и услуги, свързани с бизнеса, може да бъде подходящ избор. От друга страна, ако аудиторията ви е млада и богата и е по-лоялна към вашата марка, тогава приложенията за музика и развлечения трябва да са начело на класацията ви.

Стъпка 3. Изпълнете плана си

И така, как да реализирате стратегия за трансформация във вашата автомобилна компания? След като извършите задълбочен анализ и идентифицирате настоящите и потенциалните лидери на пазара, помислете за начините, по които можете да подходите към всичко това. Възможно ли е да се копират услугите на други OEM производители, като се вземе предвид вашият изключителен достъп до потребителя? Или трябва да се разнообразите в близките услуги или да тръгнете по пътя на аутсорсинга? Важен аспект е как данните, които имате, могат да бъдат използвани във ваша полза за по-добри оферти за целеви услуги / приложения. Помислете какъв път до пазара ще използвате, за да достигнете до партньорите си. Най-важното е, че продължавайте да търсите нови бизнес модели около вашите данни. Вземете по-задълбочена информация в проучването на платформата за данни за автономно шофиране, което е задължително четиво за всеки, който се интересува от трансформация на автомобилната индустрия.

И накрая, данните са вашият основен източник на стойност и капацитет на капацитет и придобиването на уникална гледна точка по този въпрос може да направи или разруши плана ви. За да илюстрираме това, нека вземем примера с цифровото преобразуване на Джон Дир на неговите тежки селскостопански машини, както се вижда в това видео: „Конференция на IT Arena за цифрова трансформация: Hype или Hope?“

Следва

Какво е толкова специфично за AV платформите и какви са предизвикателствата за създаването им. Запознайте се с това и още в следващата статия за стимулирането на дигиталната трансформация в автомобилната индустрия.