Избягване на без оферти: Как да спрете безлагането на оферти и да започнете да печелите пари

Една от най-предизвикателните части на 3D печат е да решава какво може да се отпечата. По време на процеса на продажба е обичайно производителят на договор да откаже да наддава или „без оферти“ части, които смята за твърде трудни за отпечатване. Защо? Въпреки че напредъкът в 3D печат значително увеличава броя на наследените части, които могат да бъдат направени, производителите на договори може да не са запознати с тези постижения и просто да поставят офертата си в кошчето.

Образованието не води до растеж

Някои компании смятат, че проблемът е в самия процес на продажба. Те смятат, че индустрията просто се нуждае от повече образование, кои части да избягвате за печат. Обучават своите търговски специалисти, за да избегнат проблемни части. Когато видят определена геометрия, те насочват разговора изцяло от частта. В крайна сметка клиентите научават техническите ограничения и спират да искат оферта или да престанат да създават изцяло тези видове части. За съжаление, този подход не увеличава приходите или подобрява удовлетвореността на клиентите.

Поддръжка Безплатен печат разширява пазара

Вместо това като производител на метални AM принтери трябва да се съсредоточим върху това да дадем възможност на индустрията да отпечатва тези части на първо място! Печатната технология в исторически план е била ограничаващият фактор за отпечатването на сложни геометрии. Но възможностите за печат на VELO3D SupportFree разширяват възможностите за отпечатване и преобразуват не-офертите в нов и нарастващ източник на приходи. Това, което преди се смяташе за части без оферта, сега може да се превърне в доходоносни бизнес възможности. Ето някои примери за функции на части, които обикновено биха се считали за задействания без оферти:

Високи части

Големи части с вътрешен диаметър

Работни колела с нисък ъгъл

Високи аспекти

Големи титанови части

Разширете дизайна и приходите си

Освен че просто можете да напишете повече предложения и да приемете повече поръчки, има и възможност за разширяване на бизнес опциите извън текущото статукво. Най-голямото предизвикателство да успеем най-накрая да отпечатаме части без оферти е едно от нашите собствени решения. Приемайки стратегията за превъзпитание към „дизайн за добавка“, много от дизайните, които се нуждаят от усъвършенствани геометрии, които имат потенциал да създадат голяма допълнителна стойност за крайните продукти, вече не се създават. Индустрията е образовала дизайнерите на по-нисък стандарт от това, което е възможно сега. Е, сега е време да превъзпитаме индустрията на нов разказ: добавка за дизайн, вместо дизайн за добавка.

Печеливш модел за печелене

VELO3D се справя с това предизвикателство, като работи директно с OEM партньори за техните нужди и намира възможности за освобождаването им от ограниченията на наследения метален 3D печат. Работейки директно с тези иновативни компании, VELO3D помага на дизайнерите да разберат какво е възможно при отстраняване на ограниченията. Нашият процес е прост. Започваме с проучване на портфолиото на части от компанията и след това филтрираме, за да намерим частите с най-голямо въздействие върху бизнеса. Много пъти това са части, които OEM се опитва и не успя да отпечата на други принтери.

След като намерим правилната част, избираме една част, която да докаже възможностите на системата VELO3D. За много от нашите клиенти пътуването им до 3Д печат е по-бързо, отколкото предполагаха. Започвайки с една-единствена част, те започват да разбират новите възможности и могат да квалифицират 3d печат като технология на производство. Това им отваря повече възможности за избор на дизайн и създава повече възможности за иновации. След това ние свързваме нашите партньори за OEM с нашия производствен съюз на договорни производители, включително компании като Stratasys Direct, Knust-Godwin и Proto Labs, които отпечатват частите в количеството на продукцията. Независимо дали се нуждаете от изработка на съществуващи дизайни по поръчка или подобрена геометрична свобода за следващата си иновация - ако вашата част е направена от титан, инконел или алуминий и можете да я снимате през баскетболен обръч - нашите СМ могат да я отпечатват.

VELO3D помага да се променят фундаментални промени на пазара на AM. Като правим възможно повече дизайни, освобождаваме дизайнерите от ограниченията на старата технология и ускоряваме преминаването към серийно производство на добавки. Ще се радвам да чуя от вас за вашите предизвикателства без оферти или за невъзможните ви части - или просто ако искате да поговорите повече за това, как Metal AM работи добре за вашите приложения. Нашата плоча за сглобяване е с диаметър 315 мм и позволява изграждане на 400 мм z-височина. Ако имате части, които отговарят на тези размери и в момента се произвеждате от Inconel, Titanium или алуминий, дайте ми пинг и нека да разгледаме част от създаването на предизвикателства.

Смятате ли, че тази статия е ценна? За повече представа за AM индустрията, разгледайте нашия блог на SupportFree Metal AM.

Написано от Рич Нийсет

Ричард Нисет е главен клиентски директор във VELO3D, отговорен за изграждането и управлението на клиенти, изправени пред екипи в областта на маркетинга, продажбите и успеха на клиентите. Рич има богат опит в технологиите, включително инженерство за разработка на системи за управление, разработка на релационни бази данни, дизайн на продукти и управление на жизнения цикъл. Образованието му е двойно специалност по физика и компютърни науки в университета Loyola в Ню Орлиънс, както и бакалавърска степен по бизнес и финанси.